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Comment négocier en réunion ?

Nos AP n’échappent pas aux conflits entre personnes, et les oppositions peuvent d’ailleurs déboucher sur du positif. Les attitudes inefficaces en cas de conflit seraient d’écraser l’autre, ou encore de faire l’autruche.

Une stratégie pour négocier

  1. Reconnaître le conflit, le dire, manifester que cela n’est pas effrayant ;
  2. préciser les positions qui s’opposent ;
  3. oublier les solutions opposées pour remonter aux besoins réciproques ;
  4. créer des solutions nouvelles compatibles avec les besoins de chacun ;
  5. choisir parmi les solutions nouvelles celle qui semble la plus adéquate pour chacun et la plus efficace, et construire un scénario de mise en application.